原標(biāo)題:一塊智能手表折射消費(fèi)新變化(年中經(jīng)濟(jì)微觀察)
上半年,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng)5.3%,比去年同期提高0.3個(gè)百分點(diǎn)?!拔覈?guó)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)、優(yōu)勢(shì)多、韌性強(qiáng)、潛能大,長(zhǎng)期向好的支撐條件和基本趨勢(shì)沒(méi)有變”。
這樣的判斷,可以從經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的細(xì)微之處找到依據(jù):走進(jìn)一家賣場(chǎng),從一塊智能手表看消費(fèi)新變化;走進(jìn)一座工廠,從一臺(tái)工業(yè)機(jī)器人看制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí);走進(jìn)一家外貿(mào)企業(yè),看跨境電商如何拓渠道穩(wěn)訂單……管中窺豹,見微知著,今起,本版推出“年中經(jīng)濟(jì)微觀察”系列報(bào)道,透過(guò)鮮活個(gè)案觀察上半年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的動(dòng)力與活力。
——編 者
“這款手表的特色功能是血壓異常時(shí)自動(dòng)預(yù)警。”
“顧客詢問(wèn)手表一鍵微體檢功能的操作步驟時(shí),要這樣回答……”
“這款手表國(guó)補(bǔ)后能省448元,要和顧客說(shuō)清楚?!?/p>
上午9時(shí),在湖南長(zhǎng)沙萬(wàn)象城華為智能生活館,晨會(huì)上,店內(nèi)銷售吳倩正與其他店員模擬消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)的場(chǎng)景,反復(fù)確認(rèn)幾款智能手表的運(yùn)動(dòng)、健康監(jiān)測(cè)功能。
“向顧客解釋好健康功能和補(bǔ)貼政策是考核的重點(diǎn)?!眳琴环_培訓(xùn)手冊(cè),上面密密麻麻地寫著“健康監(jiān)測(cè)功能介紹”“運(yùn)動(dòng)功能展示”“補(bǔ)貼申請(qǐng)流程”“常見問(wèn)題解答”……
晨會(huì)剛結(jié)束,吳倩接到區(qū)域經(jīng)理的電話,“有幾款手表的庫(kù)存不多了,特別是有血壓監(jiān)測(cè)功能的表款,不夠賣,得再備點(diǎn)貨?!睂?duì)著進(jìn)貨單、庫(kù)存情況,吳倩在系統(tǒng)里提交備貨申請(qǐng),備注寫道:“需求增加,七成顧客咨詢血壓監(jiān)測(cè)功能。”
備貨忙,與消費(fèi)品以舊換新政策激發(fā)出的健康消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)緊密相關(guān)。
“我這款運(yùn)動(dòng)手環(huán)用了幾年了,想換款新的,希望續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn),功能多點(diǎn)?!?/p>
一對(duì)中年夫婦來(lái)到店里,丈夫王宇程拿起手環(huán)、手表,逐一試戴;他的妻子比對(duì)不同顏色的表帶,看哪一款與自己的穿衣風(fēng)格更搭。
“你有時(shí)候睡不好,這個(gè)睡眠監(jiān)測(cè)功能看起來(lái)挺適合?!薄霸蹅冞\(yùn)動(dòng)的時(shí)候戴上這塊表,運(yùn)動(dòng)了多久、消耗的熱量也能記下來(lái)?!狈蚱迋z一邊說(shuō),一邊體驗(yàn)著手表上的功能。
“這款表的健康和運(yùn)動(dòng)功能挺好,國(guó)補(bǔ)后多少錢?”王宇程問(wèn)。
“白色素皮表帶款原價(jià)1688元,您的手環(huán)折舊大概能抵200元,店補(bǔ)有400元,國(guó)補(bǔ)再打八五折,最后是924.8元。”店員用計(jì)算器算了算。
王宇程點(diǎn)點(diǎn)頭,決定買下情侶款:“店補(bǔ)、國(guó)補(bǔ)疊加,挺實(shí)惠?!?/p>
隨后,店員指導(dǎo)王宇程打開“云閃付”APP,領(lǐng)券、掃碼?!罢叟f價(jià)加店補(bǔ)、加國(guó)補(bǔ),省下763.2元”,系統(tǒng)30秒內(nèi)算出優(yōu)惠價(jià)格。便捷的消費(fèi)過(guò)程,讓政策紅利精準(zhǔn)觸達(dá)——僅智能手表手環(huán),該門店6月就售出400余個(gè)。
不遠(yuǎn)處,顧客陳曉正在試戴新款手表,“網(wǎng)上參數(shù)太抽象,現(xiàn)場(chǎng)試才知道合不合適。國(guó)補(bǔ)加店補(bǔ)能省幾百元,特別是監(jiān)測(cè)心率變異性、血氧飽和度等功能,特別適合健身用?!?/p>
店員剛接待完陳曉,顧客劉明又帶父親前來(lái):“我爸有高血壓,能給我推薦一款嗎?”店員演示手表測(cè)血壓的步驟,展示“親屬定位”和通話功能,當(dāng)佩戴人血壓異常時(shí),智能手表會(huì)聯(lián)系緊急聯(lián)系人。劉明感嘆:“這塊表就是一個(gè)移動(dòng)的‘健康管家’。”
隨著消費(fèi)品以舊換新政策落地顯效,這樣的場(chǎng)景在全國(guó)各大賣場(chǎng)頻繁上演。方寸大小的智能穿戴設(shè)備,正成為觀察消費(fèi)升級(jí)的又一獨(dú)特窗口。政策持續(xù)加力擴(kuò)圍,今年,手機(jī)、平板、智能手表手環(huán)等數(shù)碼產(chǎn)品納入補(bǔ)貼范圍,推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品銷售——今年以來(lái),超6900萬(wàn)名消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品超7400萬(wàn)件。
“消費(fèi)者越來(lái)越看重健康監(jiān)測(cè)功能?!睆臉I(yè)多年的吳倩說(shuō),“以往顧客關(guān)心續(xù)航時(shí)間和價(jià)格,現(xiàn)在還要問(wèn)血壓、血氧監(jiān)測(cè)等功能。我們得補(bǔ)習(xí)相關(guān)知識(shí),不能讓顧客質(zhì)疑我們的業(yè)務(wù)能力?!鄙虉?chǎng)要求銷售人員牢記國(guó)補(bǔ)具體優(yōu)惠及領(lǐng)取方法,確保每位顧客了解能享受到的優(yōu)惠政策。門店每周新增兩場(chǎng)專項(xiàng)培訓(xùn),內(nèi)容從參數(shù)背誦轉(zhuǎn)向健康數(shù)據(jù)解讀。
服務(wù)升級(jí),產(chǎn)品也要升級(jí)。目前,千元以下的智能穿戴設(shè)備多能滿足基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)需求,更高價(jià)格的機(jī)型則聚焦健康管理。不管是入門款,還是高端款,都配備了運(yùn)動(dòng)及健康監(jiān)測(cè)功能,部分廠商與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作,提升監(jiān)測(cè)精度,幫助消費(fèi)者快捷了解健康情況。
“又新增兩筆預(yù)訂?!遍]店前,新訂單出現(xiàn)在了系統(tǒng)中,吳倩趕快向總部申請(qǐng)加大備貨量。
消費(fèi)者的消費(fèi)理念在改變,廠商的產(chǎn)品和服務(wù)不斷升級(jí)。以舊換新一頭連著消費(fèi)者,一頭連著產(chǎn)業(yè),政策的好處,消費(fèi)的新變化,都在方寸之間的“健康賬本”上顯示著。
本期統(tǒng)籌:張安宇
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